●車流通コンサルタント
車雑誌・ラジオ・新聞コラムを担当するFP記者。車一括査定には精通！
資格：教員免許／FP技能士／カーソムリエ／WEBライティング実務士
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業者は「良い車」を「安く買う」プロです！
車の買取額（査定額）が安くなってしまう理由には、その車の状態や市場の相場、タイミングなどの他に「売り方」があります。車の相場や市場価値、人気度などは自分ではどうすることもできませんが、いくつかのポイントを心得ておけば高く売ることが可能です。そこで買取額が安くなってしまいがちな「NG」な売り方を認識しておくことが重要です。相手（業者）は、「良い車」を「安く買う」プロなのですから、しっかりとした理論武装をして交渉に臨みましょう！
車買取の実録記事
筆者が「埼玉県」で車一括査（カーセンサー）を活用した実際の記録です。筆者が車一括査定を使ってみた！
8社の査定実録！衝撃の結果が…
車の査定が安くなってしまう最もNGな売り方とは
車の価値を知らずに交渉してはダメ
そもそも論として、自分の車の現在価値（査定額）を知らずして、プロの業者と交渉しても主導権は握れません。なぜなら、本当の価値（査定額）を知らないのですから基準がないため、業者の「言い値」から交渉開始せざるを得ないからです。こうした客は言葉は悪いですが、業者から見れば「いいカモ」なのです。当然、交渉の主導権が握れなければ、業者から有利な条件を引き出すことは、極めて困難です。業者は、客から車を安く買うプロなのですから…。そこで、先ず何よりも優先すべきは、売ろうとしている車の適正な査定額です。これは、車の一括査定サイトを通じて入手するのが大変便利です。業界最大級の信頼できるナンバー１のサイトをご紹介します。
カーセンサー
車を高く売却したいならこれもNGです！
車を高く売却したいなら「ディーラーの下取り」と「車を買取業者に持ち込む行為」はNG。このNG行動をとってしまうと車を高く売却できる可能性が非常に低くなってしまいます。車の下取りは売却に比べ金額が安い
売却と下取りでは、ほぼ100%買取業者へ車を売却したほうが高く売ることができます。
かんたん車査定のデータを見ても、売却と下取りでは車の買取額に大きなが差があるのがよくわかります。
では車の下取りと売却ではなぜこれほど価格が変わってしまうのかということですが、理由は「市場」にあります。ディーラーは中古車業者に比べ持っている市場が狭い
まず下取りの場合、引き取った車のほとんどがオークションに出品されます。 そのためオークションの出品料やもろもろの諸経費を鑑みた買取額、在庫を抱えるリスク（運用コスト）を考慮された金額になってしまうのが下取りが安い最大の理由です。また下取りは、オークション相場を指標としているため、「オークションで値が付かない車」「人気がない車」は安価な買取額になりやすい傾向にあります。
車売却の場合、自社展示場での販売、オークション、海外輸出、部品取りなど業者によって市場が大きく違います。かんたん車査定のデーターにもある「ランドクルーザー（ランクル）」などいい例です。
ランクルは実は国内ではそう人気がありません。しかし海外では非常に人気が高い車種です。トヨタ自動車が2015年8月に部分改良した上級SUV「ランドクルーザー200シリーズ」。2007年の全面改良から8年目となり、新モデルの国内月間販売目標は250台（年間3000台）と控えめだが、世界販売台数は上昇傾向にある。世界販売台数は9万6800台（2011年）、11万9000台（2012年）、12万1600台（2013年）、12万1500台（2014年）である。引用：日経テクノロジーオンラインそんなランクルを下取りに出した場合は、日本国内では人気がない車種ということで下取り価格はそう期待できません。しかもディーラーは、オークションに出品しなければならないためその分の諸経費を考慮した金額になります。 その点、買取業者の中には直接海外へのルートを持っている業者もいるため、そういった業者にとってランクルはのどから手が出るほど欲しい車種。ですから下取りに比べ、高い売却額をを提示してもらえます。 このような車の販売市場の狭さが下取りが売却に比べ安いといわれる理由です。 他に下取りではオプションがプラス査定にならないことなども売却よりも金額が安くなってしまう理由に挙げられます。
持ち込みは「いいカモ」
近くの買取業者に車を持ち込んで売却しようという方がいますが、車売却ではこれは非常に危険な行為。というのも車を持ち込んで売却すると足元を見られやすいからです。
車を持ち込んでくる方のほとんどは他の業者で査定を取っていないことが多く、愛車の価値を知りません。ですから、車を持ち込んで業者から提示された査定額を素人判断で「思っていたよりも高い」「思っていたよりも安い」と結論付けてしまいます。
そこに「走行距離が・・・」「ボディの傷が・・・」などプロからマイナス査定の理由を聞かされた時には「まぁしょうがないかな」と納得してしまいやすく非常に危険なのです。業者が使う常套句
- 走行距離が5万キロ以上なんでマイナスになってしまいます
- 喫煙していた車は今の時代やっぱり安くなってしまいますね
- 車検が切れている（切れそう）からなかなか・・・
- ボディの傷が目立ちますね・・・
どうしても下取りや近くの業者で売却しなければいけない場合
懇意にしている販売店や中古車業者があってどうしても車を「下取り」や「その業者で売却しなければいけない」という方も中にはいるかもしれない。
そういった場合であっても他の買取業者から車の査定を取っておくことをおすすめします。
他の買取業者の選択肢がない場合であっても、査定額を知っていれば交渉材料にもなります。車に提示された売却額が「あまりにも安すぎる」と思った場合などは値上げ交渉もできますからぜひ他の査定を集めておくといいとと思います。
ただ販売店は車を購入する場合、下取りにそこまで重要視していません。基本的に車を売るのが仕事ですから。
そのため「車は他で売却し新車はおたくで買う」と告げるとあっさりOKしてくれることも多々あります。気になる方は、販売店に問い合わせてみるといいと思います。
